im电竞官网|登录入口—im电竞官网-550万粉保险大咖二师姐:守好抖音快手基本盘,向B站进击

日期:2022-08-04 00:30:01 | 人气:

本文摘要:在过往几期的保险短视频账号分析中,我们分析了大量在抖音、快手平台爆火的保险科普者,现在天我们要先容的这一位,不仅仅在抖音快手等平台守住了基本盘,做到了同业佼佼者的位置,更在互联网新贵哔哩哔哩(B站)中成为了拥有32.8万粉丝的知名科普up主,而现在距离她在B站发第一个视频仅仅已往了不到半年。她就是我们今天要先容的保险短视频创作者,二师姐,你也可以叫她二姐。

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在过往几期的保险短视频账号分析中,我们分析了大量在抖音、快手平台爆火的保险科普者,现在天我们要先容的这一位,不仅仅在抖音快手等平台守住了基本盘,做到了同业佼佼者的位置,更在互联网新贵哔哩哔哩(B站)中成为了拥有32.8万粉丝的知名科普up主,而现在距离她在B站发第一个视频仅仅已往了不到半年。她就是我们今天要先容的保险短视频创作者,二师姐,你也可以叫她二姐。

二姐在抖音、快手、B站等平台都结构了相关的账号,且都收获了不错的粉丝量,那么二师姐是如何在这些平台同时收获如此大量的粉丝呢? 我们在平台的划分中,把抖音快手两个性质较为相似的平台划在一类,把B站划在另一类,因为从平台的特性来看,B站现在的定位主要是一个视频技术+硬核内容的网站,也可以把它看作更高级的视频版的知乎。我们知道知乎上的内容条理比力高,用户综合素质也比力高,b站同样也对视频内容的要求会更高一点,在抖音快手上做得好的人,在b站纷歧定吃得香。

二师姐是如何划分做好各个平台的内容的呢?接下来我们一个一个来分析。守好基本盘,抖音快手狂揽550万粉丝首先看抖音快手两个平台,现在二师姐在抖音平台主要结构了四个账号,划分为二师姐测评、众智城官方账号、二师姐科普以及众智城科技,当前粉丝量77.6万、190.8万、81万、147.7我那,合计粉丝量497.1万;快手平台主要结构了两个账号,划分为二师姐讲保险、二姐聊保险,粉丝量16.1万、44.4万,合计粉丝量60.5万。也就是说,二师姐现在在抖音和快手共拥有粉丝量557.6万,这个粉丝量足以让其跻身保险短视频头部账号的行列,之所以能够积累如此庞大的粉丝数量,一方面与二师姐做短视频时间早(2018年10月)有关,占据了抖音快手流量的发作期。

另一方面也是得益于她女性更为知性的形象以及稳定的视频质量。那么二师姐的视频究竟胜在那里? 内容突出一个“钱”字,吸引关注 如果说有什么工具能让所有人都关注,那我相信就一定是钱了,而二师姐就很好的抓住了群众的这个心态,我们以抖音账号“二师姐科普”为例,选取了最近的12个视频,发现其中有8个视频的封面直接泛起了“钱”这个字或者与钱有直接联系,另有两个则是泛起了“半价”、“降价”等词语。这些字眼无疑能够最大水平的吸引用户的视线,对于用户来说,这种类型的视频会造成用户“一定要看,不看就是损失”的心态。在视频“社保福利,生娃还能领钱”视频中,二师姐向用户先容了社保生育险的基本知识,论述生育险不仅可以报销生孩子期间的检查费、住院费和手术费,还能领取一笔生育津贴,这对于许多第一次当妈妈、且平时对社保关注不多的女性来说属于一个知识的盲区,而这类视频就很好的科普了相关知识。

同时我们知道,宝妈往往是保险销售的精准工具,这一类的视频则更有利于吸引精准用户,让用户心甘情愿的点下关注,更有利于促进后期转化。牢牢抓住社会热点,内容为王 从本质上来看,保险短视频属于自媒体的一部门,而对于自媒体来说,内容即是吸引粉丝的重要因素,如果能够扣住社会热点问题,同时切入自身的领域,则很容易吸引粉丝,引起热度。

我们以视频“好消息,我们的房贷要少交钱了”为例,这则视频发送的时间是今年的4月3号,正处于房贷存量客户可以举行LPR转化的开始阶段,在这个时间段对房贷LPR转化制度举行解读,告诉用户是否应该对房贷举行利率转化,这从用户的角度来说是很是需要的。我们都知道如何评价自媒体内容如何?本质上还是看用户是否需要,所以发生用户需要的内容,是自媒体生存的焦点。二师姐就很好的抓住了这一点,用户体贴什么,在自己的专业水平内能回覆什么,那我就生产什么内容。形象洁净整洁,极具专业范 二师姐的视频大多会接纳配景的虚化,从而突出出镜人的形象,每则视频中,二师姐都是身穿白衬衫出镜,以洁净整洁的形象示人。

作为金融类视频,出镜人的形象会很大水平影响用户对账号的信任度,我们之前分析的保险短视频账号中,做的比力优秀的类似“牛先森”等账号,出镜人都是统一的西服衬衫,有利于树立自己的专业形象。而二师姐专业的女性形象则更有利于拉进与观众的距离,这也是女性得天独厚的优势。同时每则视频的封面也都保持一致,标题选用了更为醒目的黄色,视频质量上较为稳定。

分析后我们发现,对于现在的保险类短视频来说,并不要过于花哨的拍摄技巧,或者出镜人需要很是高的颜值,总体来看,优质的内容加上洁净整洁的形象,是保险短视频走红的关键。B站的走红,是意外么? 停止今天,二师姐在B站的账号“无趣的二姐”累计粉丝32.8万,共发送视频14个,总获赞45.8万,相当于每则视频可以吸粉2.34万,获赞3.27万个,在B站保险类的up主中,这个数字是遥遥领先的。

B站特点许多朋侪可能对B站还并不是很是相识,事实上,B站已经是一个7000多种文化组成的网上文化社区,拥有凌驾1亿的月活跃用户,而且有凌驾100万的活跃up主,也就是内容创作者。B站的用户最大的特征就是很是年轻,主要集中在15~30岁,对应的出生日期就是1990年到2004、05年左右,凭据统计B站用户中24岁以下的人群占到了快要39%左右,25岁到30岁的人群占到快要34%,这两项加起来,也就是30岁以下的用户占到了70%多的比例。

那就意味UP主着要想在B站走红,就一定要抓住30岁以下的这批用户。而30岁以下用户受教育水平较高,往往对视频质量会有更高的要求,包罗视频的原创性,画面是否精致,内容是否扎实。在一定水平上,抖音、快手等短视频平台对原创内容的掩护是有缺失的,用户对这些平台上内容抄袭的现象也见责不怪。但B站的这些年轻用户更喜欢看到UP主们的原创、有趣的内容。

之前在B站火爆一时的财经大V“巫师财经”就因为被扒出抄袭,遭到用户的口诛笔伐。所以,要想获得B站用户的青睐,经心计划、制作视频内容是必须的,包罗封面、标题等细节,也要比做短视频更讲求。除此之外,是否能抓住年轻人的“梗”,而且会玩“梗”、讲故事,和年轻人告竣一片,也是影响B站账号成败的重要因素。

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那么二师姐在B站的走红,是一场意外么?经由我们对其视频的研究,发现并不是。走红秘诀二师姐走红的秘诀,还是在于抓住热点,抓住那些大家都市关注的问题。

以二师姐在B站最火的一个视频“宏观到微观:新冠肺炎事后,哪些行业将迎来机缘”为例,该视频获得了68.3万播放,2877个评论。先看标题,“新冠肺炎”和“机缘”是最重要的两个点,而这恰恰是2020年上半年所有人都最体贴的话题。一场突如其来的新冠肺炎打乱了所有人的生活事情节奏,经济的衰退不行制止,失业率上升也是预期之中的事情,所以疫情之下,有行业迎来机缘,会成为所有人体贴的话题。

在视频中,二师姐首先谈论了疫情的影响,紧接着又谈到了2003年非典后泛起的线上电子商务的崛起,引出了“疫情并不是末日、佛祸相依”的论点。再从钱币层面和财政层面讨论了政策之后的走向,最后引出了基建、生鲜电商等行业会迎来一波较大的时机。整个视频使用的专业术语较多,与抖音快手简朴易懂的内容发生了较大的区别,而这也更切合B站的调性,硬核的内容才气吸引更多的粉丝。

在统计了二师姐视频标题的关键词后我们发现,“疫情、股灾、房价”等词语的泛起频率较高,而这些内容依旧是大家最为体贴的。所以在研究了很是多的案例后,我们也得出了一个结论,对于保险类短视频来说,内容是最为重要的一环。

虽然根据一般的尺度看,B站的用户似乎并不是保险行业理想的目的客群。但如果换个角度来思量,这些人也许就是我们在不久的未来迫切想要“抓”住的用户,因为他们总会长大,种种需求会不停增加;而B站也在不停推进自己的商业化历程,很难预测这个潜在的小巨人未来会生长成什么样子。但无论怎样,对业务员来说,有流量总是好的。

保观总结 对于大多数保险从业者来说,使用保险短视频的方式吸引流量甚至获客,似乎还只是头部几个大V在做的事情,跟自己的关系不大。但在今年年头疫情影响下,我们看到了许多家保险公司都举行了线上化的操作,时代的历程总是悄无声息的来到所有人的眼前。

而如何更高效、更精准的获客,成为了所有保险公司高管都要思考的事情。今年年头2、3月,在疫情让署理人走不出去的情况下,中国平安使用自身线上科技平台资助署理人获客2400多万,其中新客1300多万,意味着二个月已经完成了去年全年新增客户数的65%。

可见科技赋能下获客效果是十分喜人的。当你还在犹豫短视频、直播究竟是否适合保险行业时,已经有行动力强的同行们开始取得结果,而且不停实验新平台了。对于署理人自己来说,保险短视频则是一种主动出击的获客模式,你越是专业,内容越是优质,流量真的需要发愁吗?。


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